在經(jīng)歷了近兩年市場(chǎng)低迷之后，工程機(jī)械行業(yè)開(kāi)始逐漸回歸理性，曾經(jīng)愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)，激進(jìn)營(yíng)銷的時(shí)代顯然早已過(guò)去。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始將更多的目光關(guān)注到了產(chǎn)品本身，特別是在細(xì)分市場(chǎng)中打造自身的拳頭產(chǎn)品。曾經(jīng)銷售最火的挖掘機(jī)，包括裝載機(jī)，起重機(jī)等等都已經(jīng)無(wú)法阻擋混凝土裝備迅速發(fā)展的勢(shì)頭。
國(guó)內(nèi)主流工程機(jī)械制造商紛紛瞄準(zhǔn)混凝土裝備制造，并相繼推出了自己的拳頭產(chǎn)品，從各大主機(jī)廠銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，混凝土裝備呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭的同時(shí)也開(kāi)始出現(xiàn)差異化生產(chǎn)的特點(diǎn)。
徐工混凝土泵車逆勢(shì)而上銷量同比增長(zhǎng)60%
隨著徐工混凝土產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，營(yíng)銷渠道更加健全、品牌影響力逐步增強(qiáng)，客戶對(duì)高品質(zhì)、高性價(jià)比的徐工混凝土產(chǎn)品日益認(rèn)可，拉動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)的銷售。在未來(lái)，徐工施維英將持續(xù)聚焦市場(chǎng)、客戶以及產(chǎn)業(yè)，不斷提升產(chǎn)品的可靠性和雙品牌的影響力，助力徐工混凝土機(jī)械領(lǐng)跑行業(yè)，助力徐工登頂。
進(jìn)入新年，徐工施維英訂單不斷，銷售業(yè)績(jī)持續(xù)攀升，幾乎每天都有產(chǎn)品奔赴市場(chǎng)。1-2月，共發(fā)運(yùn)各類混凝土機(jī)械產(chǎn)品200余臺(tái)套，較去年同期增長(zhǎng)110%。
三一重工重磅推出A8砂漿設(shè)備開(kāi)辟細(xì)分市場(chǎng)
就在去年，也就是2013年三一重工深入混凝土設(shè)備細(xì)分市場(chǎng)，打造出了濕混設(shè)備，推出拳頭產(chǎn)品砂漿設(shè)備——A8砂漿大師。
據(jù)了解，早在幾年前，三一在進(jìn)行客戶調(diào)研時(shí)，許多客戶都表達(dá)了希望三一開(kāi)發(fā)濕拌砂漿設(shè)備的愿望。一方面是客戶的迫切需求，另一方面則是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。中國(guó)散裝水泥推廣協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)丁建一先生在對(duì)中國(guó)的砂漿市場(chǎng)問(wèn)題上分析到：中國(guó)的商品砂漿市場(chǎng)空間相比較而言較為狹窄，整個(gè)市場(chǎng)還未打開(kāi)，協(xié)會(huì)認(rèn)為，中國(guó)的砂漿發(fā)展之路還很漫長(zhǎng)，成套設(shè)備目前只有三一提供，納米技術(shù)的應(yīng)用增加了砂漿上墻的粘稠度，更具有吸附力，省時(shí)省力省錢。
據(jù)三一重工相關(guān)人士透露，當(dāng)時(shí)該產(chǎn)品剛剛上市發(fā)布，就被預(yù)訂一空。三一重工相關(guān)人士對(duì)媒體透露過(guò)，該產(chǎn)品全年銷售收入預(yù)計(jì)將達(dá)到30億元。曾有分析人士認(rèn)為，A8砂漿大師身后的德國(guó)技術(shù)和秘制的“納米材料”構(gòu)筑了行業(yè)進(jìn)入壁壘，利于公司產(chǎn)品保持高毛利率。
從三一重工的多家代理商那里還了解到，相比較目前市場(chǎng)上通行的干混砂漿設(shè)備，A8砂漿大師在攪拌站部分采用濕沙直接攪拌，由于看好新型節(jié)能環(huán)保的砂漿施工工藝，多數(shù)客戶表現(xiàn)出濃厚的興趣。
中聯(lián)重科瞄準(zhǔn)混凝土機(jī)械3000億藍(lán)海市場(chǎng)
據(jù)了解，我國(guó)每年有近30億立方米混凝土用于基礎(chǔ)設(shè)施和重大工程建設(shè)，據(jù)估算混凝土行業(yè)現(xiàn)在正以每年近100億噸的速度消耗砂石，對(duì)河砂長(zhǎng)年的恣意開(kāi)采帶來(lái)了天然河砂資源日漸稀缺、混凝土成本原料價(jià)格持續(xù)上漲等問(wèn)題。同時(shí)，預(yù)計(jì)到2020年中國(guó)建筑垃圾產(chǎn)量將達(dá)到63.8億噸，大量的建筑廢棄物堆積在城市郊區(qū)的公路、河道、溝壑附近，占用了大片土地，帶來(lái)了非常嚴(yán)重的二次污染。
中聯(lián)重科向市場(chǎng)推出的機(jī)制砂設(shè)備可以利用建筑廢料等原料生產(chǎn)可替代河砂的機(jī)制砂，成為提升砂石料質(zhì)量、保護(hù)河砂資源、處理建筑垃圾的多效解決方案。專家預(yù)測(cè)，市場(chǎng)上機(jī)制砂所占比例將會(huì)逐年提高。未來(lái)十年高效、環(huán)保的新型機(jī)制砂設(shè)備每年市場(chǎng)需求達(dá)到近百億元。
“機(jī)制砂、干混砂漿兩位一體整體解決方案”等中聯(lián)重科的“新概念”產(chǎn)品不但豐富了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展了產(chǎn)業(yè)鏈，成為混凝土機(jī)械新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)
隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)的持續(xù)推進(jìn)，國(guó)家對(duì)環(huán)保施工方面的要求越來(lái)越嚴(yán)格，混凝土設(shè)備從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到性能本身都將呈現(xiàn)差異化發(fā)展的趨勢(shì)，而混凝土設(shè)備市場(chǎng)也必將成為眾多主機(jī)企業(yè)發(fā)展延伸細(xì)分產(chǎn)品的重頭戲。