第五屆國(guó)際基礎(chǔ)設(shè)施投資與建設(shè)高峰論壇于2014年5月8-9日在澳門(mén)召開(kāi)，本屆高峰論壇由中國(guó)對(duì)外承包工程商會(huì)和澳門(mén)特區(qū)政府經(jīng)濟(jì)局共同主辦。第五屆高峰論壇將圍繞國(guó)際基礎(chǔ)設(shè)施合作中的優(yōu)先領(lǐng)域和重點(diǎn)方向，以“互聯(lián)互通為國(guó)際基礎(chǔ)設(shè)施提供新動(dòng)力”為主題展開(kāi)討論。中國(guó)對(duì)外承包工程商會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理辛修明主持論壇，廣西柳工機(jī)械股份有限公司總裁曾光安先生作為發(fā)言嘉賓出席。

　　以下是文字實(shí)錄：

　　女士們、先生們，大家上午好。我今天分享的東西和剛才幾位有所不同。我們柳工是一個(gè)設(shè)備制造廠，我們?cè)诓ㄌm收購(gòu)了一家企業(yè)，我們分享的是在波蘭投資的一些經(jīng)驗(yàn)。

　　柳工是1968年從上海搬到廣西柳州的企業(yè)，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)結(jié)束的時(shí)候，我們基本上處在一個(gè)初創(chuàng)的時(shí)期。到上世紀(jì)末，我們柳工處在一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展的階段。本世紀(jì)2000年以來(lái)，我們只在產(chǎn)業(yè)的多元化和全面國(guó)際化的階段，所以經(jīng)過(guò)56年的發(fā)展，柳工從一個(gè)廣西的裝載機(jī)的制造企業(yè)，發(fā)展到具有土房設(shè)備、和混凝土五大設(shè)備的工程機(jī)械公司。我們?cè)谌驌碛袑⒔?00多位代理商，為全球客戶服務(wù)。我們柳工在過(guò)去的56年發(fā)展，一方面得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，第二方面也是客戶對(duì)柳工的支持，更是客戶工程領(lǐng)域的需求所致。

　　另外，我們?cè)谶^(guò)去將近30年內(nèi)，我們與世界知名企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略理念。同時(shí)柳工在全球是唯一一個(gè)功能界企業(yè)與世界巨頭結(jié)成合資企業(yè)的，我們與德國(guó)公司成為了合資企業(yè)，我們與美國(guó)的康明斯成立了生產(chǎn)工程機(jī)械專用的發(fā)動(dòng)機(jī)的企業(yè)，使柳工的產(chǎn)品做到了差異化也做到了為客戶創(chuàng)造價(jià)值的最大化。下面我談在中東歐投資項(xiàng)目計(jì)劃。

　　2012年我們?cè)谌A沙收購(gòu)了波蘭HSW公司，從2月1號(hào)，柳工接管了這個(gè)歷史悠久的企業(yè)，在波蘭建設(shè)了我們工程機(jī)械全系列產(chǎn)品研發(fā)、制造和服務(wù)的秩序，是我們柳工國(guó)際化戰(zhàn)略中最核心的部分，就是為歐洲研發(fā)和制造我們的產(chǎn)品和設(shè)備。這個(gè)項(xiàng)目也得到了中國(guó)和歐洲歐盟以及波蘭政府的高度認(rèn)可。溫家寶總理也親自光臨現(xiàn)場(chǎng)，為我們做指導(dǎo)。中東歐在我個(gè)人認(rèn)為，歐洲未來(lái)的崛起，必須以中歐、東歐、南歐部分國(guó)家的崛起，作為整個(gè)歐洲經(jīng)濟(jì)崛起最核心的戰(zhàn)略。如果這個(gè)地區(qū)能夠得到崛起，那么歐洲會(huì)重新在世界上成為一個(gè)非常強(qiáng)大的力量。這些地區(qū)我們柳工基本上每一個(gè)國(guó)家都有我們的代理商，有我們的設(shè)備。通過(guò)收購(gòu)HSW，我們的產(chǎn)品會(huì)更加全面。我們認(rèn)為中東歐是中國(guó)企業(yè)未來(lái)發(fā)展大方向和戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)中東歐，我們過(guò)去老話，就是以農(nóng)村保衛(wèi)城市向西歐和北歐，以及南歐的發(fā)達(dá)國(guó)家。

　　這個(gè)項(xiàng)目的并購(gòu)，我們整整花了將近兩年時(shí)間，我們?cè)?010年2月份開(kāi)始接觸，到2012年2月份1號(hào)正式接管這個(gè)企業(yè)，形成了一個(gè)比較漫長(zhǎng)的談判過(guò)程。整個(gè)的過(guò)程，我們認(rèn)為是比較成功的，而且是比較順暢的。且我們2011年的1月份，簽署初步協(xié)議，到我們2012年的1月份，完成整個(gè)交易，以及我們2012年的5月9日，我們?cè)诓ㄌmHSW，生產(chǎn)柳工牌的裝載機(jī)和挖掘機(jī)，三個(gè)月我們完成了產(chǎn)品當(dāng)?shù)鼗慕M裝。

　　到目前為止，柳工是唯一一家歐洲輸出中國(guó)獨(dú)立自主創(chuàng)新的技術(shù)企業(yè)，中國(guó)很多企業(yè)到歐洲收購(gòu)，它是以當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)資源來(lái)收購(gòu)。柳工是把我們自己世界領(lǐng)先的裝載機(jī)和挖掘機(jī)技術(shù)輸入到了波蘭，輸入到了企業(yè)。去年的10月底我們又收購(gòu)了與主機(jī)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。今天這個(gè)傳統(tǒng)部件，它有多少利益?所有公司制造的火車(chē)頭，所有的大型礦山中礦車(chē)的傳輸系統(tǒng)都是波蘭企業(yè)收購(gòu)的結(jié)果。所以它是一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。波蘭這個(gè)企業(yè)成立于1937年，比柳工歷史早20年，過(guò)去生產(chǎn)了很多產(chǎn)品。最后成為蘇聯(lián)和中東歐大量的國(guó)家的推土機(jī)制造廠?；旧暇褪乾F(xiàn)在公司所在的城市，就是以這個(gè)企業(yè)所發(fā)展起來(lái)的。它的地理位置也非常獨(dú)特，離華沙200多公里，整個(gè)城市整體文化水平、員工素質(zhì)、城市素質(zhì)非常高，更重要的就是它在這個(gè)地方，它是一個(gè)相對(duì)成本低。它的勞動(dòng)者成本與中國(guó)比，只有中國(guó)的兩倍到三倍，這是我們中國(guó)企業(yè)比較的一點(diǎn)，控制成本的一面。

　　我去過(guò)塞爾維亞，包括捷克，他們也是有很多的優(yōu)勢(shì)。作為柳工，我們?yōu)槭裁词召?gòu)這個(gè)企業(yè)?我們首先從戰(zhàn)略上考慮，柳工在全球的我市場(chǎng)戰(zhàn)略以及制造業(yè)戰(zhàn)略，是這么一個(gè)戰(zhàn)略思維，我們開(kāi)始收購(gòu)這個(gè)企業(yè)。波蘭的地理位置，對(duì)柳工的戰(zhàn)略，它是緊靠德國(guó)，西歐、北歐這些國(guó)家，又緊靠俄羅斯歐洲部分，市場(chǎng)也非常近。制造的機(jī)器能夠滿足廣大從二階段三段四階段的產(chǎn)品需求，為柳工帶來(lái)了非常大的優(yōu)勢(shì)。我們?cè)诓ㄌm收購(gòu)企業(yè)，按波蘭的總理說(shuō)，中國(guó)人5000年來(lái)在波蘭最大的一筆投資，也是中國(guó)企業(yè)參與波蘭，進(jìn)入歐盟之后，參與波蘭的國(guó)有企業(yè)私有化最大的一項(xiàng)投資。

　　因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)在波蘭，早期社會(huì)時(shí)期，它是波蘭最大的五個(gè)企業(yè)之一，后來(lái)企業(yè)分散為十幾個(gè)企業(yè)，我們收購(gòu)的是它的核心部分。我們從戰(zhàn)略上講，我們做到了幾點(diǎn)。所以我們今天能夠滿足各種推土作業(yè)的需求。

　　第二個(gè)，我們?cè)陉P(guān)鍵技術(shù)上就剛才我們?nèi)ツ晔召?gòu)的，這個(gè)ZR全通事業(yè)部，是當(dāng)今全球少有的質(zhì)量高精度，制徑大到1.5米以上的高精度齒輪，有大型傳統(tǒng)部件的。更重要的就是柳工在歐洲找到了一個(gè)比較合適的研發(fā)制造基地，而且是成本相對(duì)比較優(yōu)勢(shì)高的一個(gè)基地。以及我們?cè)跉W洲的品牌優(yōu)勢(shì)。所以這一收購(gòu)給我們帶來(lái)戰(zhàn)略上的收益是非常大的，整個(gè)戰(zhàn)略過(guò)程比較復(fù)雜，整體上講，收購(gòu)的價(jià)格是合理的，收購(gòu)雙方，包括波蘭的政府也滿意。

　　這個(gè)過(guò)程就不細(xì)談，今后我們?cè)谧魑?，中?guó)的企業(yè)，如果在中東歐做并購(gòu)，我們可以來(lái)共同分享。在后期的整合里面，我簡(jiǎn)單的談一下，就是第一個(gè)整合，就是我們的品牌值。在中東歐和蘇聯(lián)4S地區(qū)是非常有名的品牌，我們保留這個(gè)品牌。在北美、亞太花了一年半的時(shí)間，全面整合在一起。和美國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)渠道管理整合在一起。我們?cè)诠补芾?，政府、與工會(huì)的關(guān)系，更重要的是我們柳工，通過(guò)柳工與廣西壯族自治區(qū)和波蘭企業(yè)，建立了友好的城市。在人員上面，我認(rèn)為中國(guó)企業(yè)和歐洲企業(yè)，最大的差異可能是在文化理念。我們花了大量時(shí)間進(jìn)行雙方團(tuán)隊(duì)的融合，我們保留了所有的當(dāng)?shù)毓芾砣藛T以及派駐了少數(shù)的中國(guó)人員。包括我們與波蘭工會(huì)的團(tuán)隊(duì)的交流，以及我們把波蘭大量?jī)?yōu)秀經(jīng)理、員工，帶到中國(guó)進(jìn)行企業(yè)文化交流。更重要的是柳工以自己的投資，我們的技術(shù)來(lái)發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略，這方面整合之前，我們清晰企業(yè)發(fā)展思路，最后我們的發(fā)展戰(zhàn)略，公司的整體戰(zhàn)略，以及收購(gòu)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，這兩個(gè)問(wèn)題我認(rèn)為是最核心的問(wèn)題，如果沒(méi)有一個(gè)整體的戰(zhàn)略，收購(gòu)企業(yè)它肯定會(huì)失敗。

　　第二個(gè)是我們?cè)诤竺娴恼现圃鞓I(yè)它的整個(gè)價(jià)值鏈非常復(fù)雜，所以整合的過(guò)程也非常復(fù)雜。我們剛才談到營(yíng)銷(xiāo)品牌的整合、技術(shù)、當(dāng)?shù)厣a(chǎn)柳工產(chǎn)品，優(yōu)化當(dāng)?shù)厝肆Y源隊(duì)伍，公共關(guān)系處理都花了大量時(shí)間，并取得非常好的效果。這是我們柳工的基礎(chǔ)戰(zhàn)略，柳工波蘭這個(gè)企業(yè)，為我們?cè)跉W洲戰(zhàn)略實(shí)施奠定了很好的基礎(chǔ)。

　　最后留一點(diǎn)時(shí)間，我想用英文講幾句。柳工是一個(gè)大型的制造商，我們生產(chǎn)很多機(jī)械工具，我們?cè)诜姨m有很多的機(jī)械設(shè)備，還有當(dāng)?shù)亟◤S，包括我們的挖掘機(jī)、裝載機(jī)等都非常具有競(jìng)爭(zhēng)力。在波蘭，我們可以生產(chǎn)全線全系列的工程設(shè)備，我們可以為中東歐地區(qū)提供非常好的設(shè)備，以及后續(xù)服務(wù)，我們會(huì)與中東歐國(guó)家一定的開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施。