日前，第15屆俄羅斯國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱CTT展)在莫斯科舉行。三一重工(600031,股吧)、中聯(lián)重科(000157,股吧)、徐工、柳工(000528,股吧)等153家國(guó)內(nèi)知名工程機(jī)械企業(yè)及其展示的產(chǎn)品受到廣泛關(guān)注。據(jù)官方初步統(tǒng)計(jì)，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)在此次CTT展會(huì)共接待國(guó)際客戶9000人，洽談意向采購(gòu)金額超過(guò)1億美元。
近年來(lái)，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成本上升、訂單減少且利潤(rùn)率較低，越來(lái)越多的中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)加速布局海外市場(chǎng)，并逐漸在全球化的舞臺(tái)上展示“中國(guó)力量”。
涉獵俄羅斯市場(chǎng)
在剛剛結(jié)束的第15屆俄羅斯國(guó)際建筑及工程機(jī)械展覽會(huì)上，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)最引人注目，包括三一重工、中聯(lián)重科、徐工、臨工、柳工、國(guó)機(jī)重工等國(guó)內(nèi)知名工程機(jī)械制造企業(yè)在內(nèi)的153家中國(guó)企業(yè)攜多款產(chǎn)品出席展覽。
其中，中聯(lián)重科攜旗下混凝土機(jī)械、建筑起重機(jī)械、工程起重機(jī)械、土方機(jī)械參展。今年已是中聯(lián)重科來(lái)俄羅斯參加CTT展的第10年。
中聯(lián)重科行政部相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者采訪時(shí)說(shuō)：“與歐美地區(qū)產(chǎn)品相比，中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品在技術(shù)成熟的基礎(chǔ)上更具有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特點(diǎn)，受到俄羅斯市場(chǎng)的極大青睞。產(chǎn)品主要用于俄羅斯建筑、能源、環(huán)境和交通工程等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)?！?/p>
根據(jù)《獨(dú)聯(lián)體國(guó)家建筑機(jī)械市場(chǎng)分析》中的數(shù)據(jù)，自2000年起，俄羅斯建筑市場(chǎng)每年以10%至15%的速度快速增長(zhǎng)，極大地帶動(dòng)了工程機(jī)械市場(chǎng)的發(fā)展。 2013年至2016年，工程機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)需求量年均增幅預(yù)計(jì)在12%左右，其中，進(jìn)口機(jī)械設(shè)備在俄羅斯進(jìn)口總額中占到30%。
因而，許多國(guó)內(nèi)知名工程機(jī)械制造企業(yè)及時(shí)把握機(jī)遇，瞄準(zhǔn)俄羅斯市場(chǎng)，并收獲了良好的業(yè)績(jī)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年，中國(guó)向俄羅斯出口的工程機(jī)械產(chǎn)品總額為7.98億美元，到2013年，這一數(shù)額已經(jīng)增長(zhǎng)至11.07億美元。
中聯(lián)重科高級(jí)總裁、海外公司總經(jīng)理張建國(guó)在接受媒體采訪時(shí)表示，與歐美地區(qū)產(chǎn)品相比，中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品在技術(shù)成熟的基礎(chǔ)上更具有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特點(diǎn)，受到俄羅斯市場(chǎng)的極大青睞。產(chǎn)品主要用于俄羅斯建筑、能源、環(huán)境和交通工程等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)蘇子孟認(rèn)為，俄羅斯市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō)是一塊試金石，通過(guò)總結(jié)成功開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)或?qū)⒃诤Ｍ馐袌?chǎng)創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。
開(kāi)創(chuàng)海外市場(chǎng)新局面
中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)不僅在俄羅斯市場(chǎng)大放異彩，而且積極布局全球市場(chǎng)。隨著徐工、三一、中聯(lián)等大型企業(yè)頻頻上演海外并購(gòu)，工程機(jī)械行業(yè)與國(guó)際接軌步伐提速，正在開(kāi)創(chuàng)海外市場(chǎng)的新局面。
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)不斷變化、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成本上升、訂單減少且利潤(rùn)率較低，許多工程機(jī)械企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù)顯示，機(jī)械行業(yè)的利潤(rùn)年增長(zhǎng)率從2010年的55.6%降低到2013年的15.6%。
因此，拓展海外市場(chǎng)成為中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要方向。
以國(guó)內(nèi)工程機(jī)械龍頭企業(yè)為例。2013年，三一重工海外銷售收入達(dá)108.74億元，占總銷售收入近三成，同比增長(zhǎng)24.42%，業(yè)務(wù)覆蓋110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。而中聯(lián)重科去年海外收入也達(dá)到35億元，同比增長(zhǎng)26.31%。
據(jù)記者了解，這些國(guó)內(nèi)知名工程機(jī)械企業(yè)的海外布局十分廣闊，主要瞄準(zhǔn)了北美、東南亞、非洲以及南美洲等市場(chǎng)。中聯(lián)重科行政部負(fù)責(zé)人告訴記者：“2014年全球工程機(jī)械市場(chǎng)需求增長(zhǎng)點(diǎn)主要來(lái)自俄羅斯、印度、越南、泰國(guó)、巴西等新興經(jīng)濟(jì)國(guó)家及非洲市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的投資增長(zhǎng)。一些海外基地與網(wǎng)絡(luò)布局完善、技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)、品牌影響力強(qiáng)的企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。”
長(zhǎng)期以來(lái)，北美市場(chǎng)被高端品牌所壟斷，中國(guó)企業(yè)很難進(jìn)入。然而，在今年3月舉行的美國(guó)拉斯維加斯工程機(jī)械展上，三一重工、中聯(lián)重科、山河智能(002097,股吧)等中國(guó)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)回歸。最終，中聯(lián)重科與北美著名起重機(jī)代理商Global Cranes現(xiàn)場(chǎng)簽訂了價(jià)值約2000萬(wàn)美元的合同;三一則拿下了超過(guò)1.3億美元的銷售及意向訂單。
另外，今年5月，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)對(duì)埃塞俄比亞、尼日利亞、安哥拉和肯尼亞等非洲四國(guó)進(jìn)行訪問(wèn)。訪問(wèn)期間，李克強(qiáng)在多個(gè)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)要讓中國(guó)裝備“走出去”，他關(guān)于幫助非洲建設(shè)高鐵網(wǎng)絡(luò)的講話給予中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)極大的鼓舞。
據(jù)悉，中國(guó)鐵建公司旗下的中國(guó)土木工程集團(tuán)與尼日利亞聯(lián)邦交通部已簽訂尼日利亞沿海鐵路項(xiàng)目框架合同，總金額達(dá)131.22億美元，項(xiàng)目將全部采用中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。
中國(guó)鐵建股份有限公司總裁張宗言對(duì)此表示，這一項(xiàng)目的建設(shè)，可以極大地帶動(dòng)中國(guó)裝備出口，其中涉及30億～40億美元的工程機(jī)械設(shè)備。
提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力將成未來(lái)重點(diǎn)
目前，隨著北美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，非洲市場(chǎng)的需求逐漸飽和，南美市場(chǎng)的大門(mén)正向中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)緩緩打開(kāi)。
記者在采訪中了解到，今年5月，上海世邦機(jī)器有限公司在南美市場(chǎng)再次斬獲一筆3000多萬(wàn)元的訂單。
據(jù)悉，包括世界第六大經(jīng)濟(jì)體巴西在內(nèi)的南美各國(guó)，近年來(lái)一直保持著旺盛的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求，且南美礦藏豐富，市場(chǎng)潛力巨大。根據(jù)智利投資信息咨詢機(jī)構(gòu)近日?qǐng)?bào)告，智利、秘魯、哥倫比亞和巴西等南美四國(guó)在2012～2021年間將在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域投資5008億美元，重點(diǎn)建設(shè)交通、市政設(shè)施、電信、飲用水和衛(wèi)生設(shè)施、水利基礎(chǔ)設(shè)施和城際公路等。這對(duì)于國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)而言，無(wú)疑是一個(gè)不可多得的機(jī)遇。
然而，值得注意的是，與國(guó)際先進(jìn)水平相比，中國(guó)工程機(jī)械的整體水平尚有差距，部分產(chǎn)品在國(guó)際主流市場(chǎng)上處于二、三流地位;中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)與大型工程機(jī)械跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)相比，競(jìng)爭(zhēng)力還比較弱。
對(duì)此，中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)特別顧問(wèn)蔡惟慈表示，中國(guó)工程機(jī)械制造企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)并不容易，應(yīng)當(dāng)做好充分準(zhǔn)備，在海外市場(chǎng)穩(wěn)步推進(jìn)。在國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)給人的印象是低價(jià)格、低質(zhì)量，但現(xiàn)在這種情況已經(jīng)發(fā)生了改變，我們擁有先進(jìn)的技術(shù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品，只是需要一定的時(shí)間讓客戶了解我們。
中聯(lián)重科也表示，“為了提升企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，更好地服務(wù)全球用戶、以本土化途徑促進(jìn)國(guó)際化發(fā)展，今年中聯(lián)重科將進(jìn)一步優(yōu)化海外平臺(tái)布局，加強(qiáng)信息共享和資源整合，加快海外制造基地建設(shè);并將逐步構(gòu)建海外貿(mào)易平臺(tái)體系、備件供應(yīng)體系、物流體系，完善國(guó)際化運(yùn)營(yíng)體系;加快服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)工程師隊(duì)伍建設(shè)，提高海外服務(wù)能力和響應(yīng)速度。”